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购搭虚拟试衣系统,引领线下服装店改革创新 2019-09-12 303阅读

购搭虚拟试衣系统,是一款可以通过手机扫码使用的系统。该系统的使用者可以上传自己喜欢的图片,创建属于自己的虚拟模型,然后挑选自己喜欢的衣服,3D效果展示虚拟的穿衣效果,和展示模特T台秀,真正意义上实现了换人换衣的效果。目前,购搭虚拟试衣系统已经上线将近一个月了,为了了解其起到的作用和效果,记者走访了几家安装该系统的服装门店,了解他们使用购搭前后的变化。


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竞争日益激烈,服装门店的未来在哪?

 

近些年,服装市场的竞争越来越激烈,这就意味着落后就要被淘汰。为了避免被淘汰,服装门店各出奇招,努力突破原有的经营模式,提高店内的营业额。但遗憾的是,他们所做的尝试效果都不是很显著。

 

在拓客方面,大多数的服装门店都采取的是打折促销的方式,店主们试图通过这样的方式吸引更多的客人进店购物。王店主对我们说,刚开始搞活动确实多了很多客人,但是现在大家都在搞活动,再加上他们的价格压的再低,网上也都会有比他们价格更低的产品,所以打折促销的方法现在也不管用了。

 

在粘客方面,店主们会让购物的顾客加微信或者微信群,定时发布新品和发一些小福利。据了解,这一方法的粘客效果其实并不高。大多数的客人碍于情面也许一开始会答应加微信或微信群,但出了店门,客人们大多数会删微信,退群或直接屏蔽消息。

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在留客方面,许多店主都纷纷和记者表示他们也没办法。据被采访店主们的讲述,记者总结了以下两点留客难得原因:

 

一,导购员和顾客得沟通效率不高,导致留客难。每个顾客都有所偏好的穿衣风格,冒然推荐其他风格的服饰很难让他们接受并且购买。然而,服装风格多样,导购员对服装风格的把握往往不时很清楚,无法很好的向顾客准确的推荐他们想要的服装。因此,就会出现店内导购员很努力的将主打款推销一遍,顾客却无动于衷的情况。还有就是,店内导购员会为了业绩,而不停的跟着顾客进行推销,引起顾客抵触心理,导致无法留住顾客。

 

二,服装无法很好的展示,导致留客难。传统服装门店展示服装主要有两种方法:1.将服装挂在展柜上,2.将服装套在假人模特身上。这两种方式,都并不能很好的将衣服的优点展现出来。

 

一方面是服装店日益激烈的竞争,另一方面是多次尝试均无成效的运营方式,两者相互夹击,服装店的经营难度越来越大,不少店家都不知道他们和服装店未来的路该如何走。这是店家遇见购搭前的真实写照,但幸运的是,有了购搭之后,一切都开始朝着好的方向发展了。


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购搭,帮助服装门店转变运营模式

 

    在上述的大背景下,互联网思维成为服装行业热门概念。值得注意的是,利用互联网思维经营服装店并不是简单的线上线下相结合去卖衣服,而是利用互联网思维突破以往的经营模式。

   

    “从前虽然知道要用互联网思维去经营门店,但其实说实话,我并不知道应该这么做才算是利用了互联网思维,还有它的好处是什么。直达遇见了购搭我才知道,原来互联网思维是一种系统性的商业思维,它不仅可以提高店里整体的运行效率,还可以提高营业额。”购搭受益者张女士说道。

 

首先,在拓客方面,店主可以舍弃原先成效不大的打折促销的方式了。可以依靠装有购搭系统的显示屏放在店外吸引顾客,再搭配上导购员随时解决顾客“试穿”遇到的问题。用店主们的话来说,这简直是1+1>2的操作。记者发现,购搭虚拟试衣系统是一款特别人性化的软件只需要手机就可以轻松地进行操作,它还可以上传顾客喜欢的照片然后创建虚拟模型,360度的展示穿衣的效果,最重要的是顾客还可以和显示屏进行互动,极具趣味性。这种吸引客流的方式不仅不会让顾客感觉到厌烦,反而会让顾客觉得很新鲜,很高级。

购搭负责人表示经过测试,购搭能为店铺吸引20%的进店率。但第一批使用购搭的服装店店主却告诉记者,在他们店里用的效果明显要比负责人说的要好,因为目前市面上还很少店家使用这款系统,顾客看着新鲜,乐意来。

其次,在粘客方面,导购员可以引导顾客扫码购搭系统右侧的“商家官微”,成为“商家会员”。之后,店员可自行创建会员喜欢的模特,配上主打款、新款,制作短视频,分享给会员。这样更容易更加顾客和服装店的粘性,也丰富了会员营销,增加营业额。


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最后,在留客方面,购搭系统的作用也是十分大。一方面,有了购搭虚拟试衣系统之后,店家会将店内五款当季热卖的服装进行建模,导购员可以利用购搭系统向顾客展示不同的服装搭配,帮助顾客快速挑选、购买。若是顾客不想买五款建模出来的服装,但却喜欢这五款中某一款的风格,导购员也可以根据顾客的风格进行准确的推荐,极大的提高了沟通的效率,让顾客愿意留下。另一方面,购搭通过多年的技术沉淀,研发出的这个系统运用了3D动力学技术。这让购搭虚拟试衣系统的使用者可以享受到服装逼真的3D的动态展示效果和还原模特走秀动作,突显服装的优点,让顾客购买欲望增加。

 

通过店家描述的使用购搭前后的对比,笔者发现购搭的成功并非偶然,而是一个必然的结果。因为购搭可以带领线下服装店进行改革创新,突破原先很鸡肋的运营模式,开始转向具有互联网思维的运营模式,让店家的运行更加完善、系统,从而打造一个效率高、服务优的服装店。


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关于购搭

北京优时尚科技有限责任公司,位于北京中关村软件园,由国家特聘专家、美国西北大学博士蒋亚洪创办。公司联合美国国家科学院院士、斯坦福大学图像工程中心创始人 Brian Wandell 博士等国际顶尖专家,专注于VR技术在虚拟试衣领域的研发应用,技术全球领先。在虚拟试衣领域,购搭已有多年技术积累和储备,其独创的3D动力学技术,让试衣效果自然逼真,领先于其它竞品的2D或3D静态人偶刻板效果,独居行业领跑地位。购搭试衣技术已被国内外多家头等服装品牌使用。