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购搭:我想帮你守住初心—— 从破产到再次出发,幸好遇见你 2019-09-11 879阅读

王筝是我的学姐。毕业后,虽然我们都在一座城市,但是大家都忙着工作,虽说微信上经常联系,但其实一年到头我们也没能见几次。

 

三年前的某一天,她没打声招呼就提着一袋啤酒来了我家。我什么也没说,安安静静的陪着她喝酒。王筝在我的印象中一直都是很冷静很有规划的人,这么突然的找上门还是第一次。

 

她对我说的第一句话是,我没有办法在做我热爱的事了。

 

从我认识王筝开始,我就知道她想开一家自己的服装店。她也一直在为她热爱的事努力着,从大一开始,她四处找兼职,赚钱,存钱,积累服装业的经验。看着她天天都是干劲十足的模样,身为咸鱼的我经常羞愧不已。

 

毕业后,大家都不会在讨论梦想了。自顾自的忙着应付生活,哪有空在讨论那些不切实际的东西。但是王筝不一样,她依旧在坚持着她想开服装店的初心,默默努力着。这样的她,在我眼里是闪着光的。

 

毕业后两年,她凭借着自己的努力开了一家服装店。从原来店里只有她一个人努力到后来请了三个员工,同学们经常和她打趣到,以后混不好就来投靠你。

 

她的服装店很忙,我工作也很忙。我们见面的次数越来越少了,只是还保持着在微信上联系。其实,她来找我之前我就隐隐知道她最近过的不好了,因为从她的朋友圈里我知道这几年电商的发展很快,实体店越来越难干了。

 

我原以为凭借着她对服装行业的热爱,她一定会有办法解决一切难题的。但后来,我才知道,不是她不想解决,而是她面对的是整个服装业都存在的现实问题,她对此无能为力。

 

在传统服装店的运营模式下,服装店大都通过特色的门店装修吸引顾客进店。但这样的吸引并非是长久之计,要想顾客下次还过来,最重要的还是给她留下一个好的购物体验。

 

但很矛盾的一点是,大多数的顾客都不希望被导购员打扰。然而如若不进行推荐,他们看着展柜上的服装样式,由于怕麻烦或试衣间人太多不想等之类的原因又很少会亲自试穿。除非他们相中十分和自己心意的衣服才会试穿,但这样其实流失了很多笔生意。

 

“进的每一款衣服,我都有亲自把关。有的衣服挂在展柜里,看起来其貌不扬、毫无特色,但其实上身效果很好。只是一件件试衣太麻烦了,顾客往往没有那么多耐心耗着,便只是随意看一眼没有合心意的就换下一家店了。”王筝学姐无奈地说道。

 

王筝还和我说,因为摸不清顾客的喜好,经常会让她的库存出现问题。过多的库存,不仅仅吞噬了服装店的现金流,而且在目前储存和运输成本持续上涨的背景下,对服装店而言意味着要付出额外的成本。而且拖得越久,库存越难转化成利润,这让服装店的发展受到阻力。王筝无奈地告诉我,由于摸不清顾客的喜好,服装店的库存量往往是靠她自己盲目的猜测。不仅仅会出现库存过多的现象,有的时候还会出现库存过少的现象。当某款衣服突然卖的好时,但由于库存量过少,往往会损失掉一批顾客,十分可惜。

 

不能很好的吸引客流,也没办法让顾客愿意耗时间试衣服。渐渐的,王筝学姐的服装店来的客人越来越少了。更糟糕的是,她的库存量也越来越难转换成利润。店里生意越来越差,再加上高额的店面租金,王筝的店正常运转都很困难,更别提发展了。王筝辞掉了那三名员工,和最开始一样自己单干,不服输的坚持着,直到坚持不下去。

 

喝完酒之后,王筝就走了。没几天,她就把店关了。我知道她是真的没办法了,不然她一定会坚持的。日子依旧不咸不淡的往前走,不知不觉王筝已经关店一年半了。但和她的聊天中,我依旧能感受到她对于服装行业的热爱,我知道她还是想开一家属于自己的服装店,只是她还没想好该怎么解决那些问题罢了。


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王筝通过服装行业的朋友了解到百年服装老店隆庆祥将要在83日携手购搭新科技亮相钓鱼台国宾馆,抱着试试看的心态,她邀请了我一同前往。

 

在发布会上,我了解到购搭是一款虚拟试衣系统,它可以通过手机扫码进行操作,顾客可以创建属于自己的虚拟模型,然后挑选自己喜欢的衣服,3D效果展示虚拟的穿衣效果,除此之外,该系统还可以展示模特T台秀。不仅如此,它还是一款特别人性化的软件,可以360度的展示穿衣的效果,让顾客不仅是看见展柜上实物,还能看见上身的效果。使用者无需穿脱只需简单的通过手机进行操作就可以换穿不同服装,成功的实现了换人换衣。

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据我所了解,传统的试衣技术建模成本高,而且还需要昂贵的硬件设备、复杂的制作要求、专业的技术人员。这让很多店家望而却步,不敢轻易引进。但是,购搭模拟试衣系统的推出,突破了以往传统试衣技术诸多的局限,成功实现低成本的流水线制作出高质量的产品。为了让店家可以真正的享受到科技带来的好处,购搭为还提供了技术服务、服装建模和运营支持。而在硬件设备方面,店家只需要购置能够联网安装的购搭系统的显示屏就可以享受到购搭带来的便利,可谓是低成本,高回报。

 

那天回程的路上我和王筝都很兴奋,当我看到她谈起购搭,谈起服装店今后该如何利用购搭解决客流、试衣、改善库存的时候眼里闪烁的光。那时,我就知道,王筝和购搭的故事还未完待续。

 

不出我所料,八月中旬的时候王筝又提了一袋啤酒神采奕奕的来我家。我刚一开门,她就迫不及待的告诉我,她的新店已经在装修了,很快就能开业了。

 

通过和她的聊天,我才知道,她这次之所以能够下定决心,重新开服装店正是因为前一段时间遇见了购搭。她还兴高采烈的和我讨论起,她以后该如何利用购搭将她的店经营好。

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首先,是将装有购搭虚拟试衣系统的显示屏放在店外,吸引客流。王筝告诉我,对于实体店来说,客流量其实很大程度上也决定了你店里的营业额。将购搭放在店外,让顾客随意"试穿"已经建好模的五款服装,即使顾客现在不买,也是打了一个很好的广告,不愁顾客之后不来。

 

其次,是利用购搭提高导购水平。有了购搭虚拟试衣系统之后,导购员可以利用购搭系统向顾客展示不同的服装搭配,帮助顾客快速挑选、购买。若是顾客不想买五款建模出来的服装,但却喜欢这五款中某一款的风格,导购员也可以根据顾客的风格进行准确的推荐,极大的提高了沟通的效率。

 

最后,是留意顾客使用购搭"试衣"时对衣服的评价,将评价作为进货的参考信息。王筝告诉我,她的喜好常常和顾客有很大的偏差,这样容易造成进太多货或者进太少货。但是现在不一样了,她可以通过购搭大致的了解顾客的偏好,大致的估出各类服装应该进货的数量,可以很大程度上减少了她的成本。

 

用王筝的话来说,购搭就是一款为服装店量身打造的系统。很好的解决了曾经认为是无解的问题。她相信,这一次开店,一定可以很顺利。然而事实也的确如此,她按上购搭系统后重新开的服装店和之前巅峰时期相比收入翻了两倍。

 

    王筝还告诉我,其实决定看店之前她还有些犹豫,害怕再次失败。但是购搭负责人的一句话深深触动了她,让她有再试一次的勇气。

 

    "我们希望可以通过这个产品帮你守住你对于开服装店的初心。"

    

这句话就是购搭负责人和王筝说的话。

    

也许,初心和梦想对于成年人来说,是一个很无聊的话题,因为生活已经那么累了,谁还有空去做梦。但是,购搭和王筝让我知道了:

 

最初的梦想只要坚持,一定会到达。

 


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关于购搭

北京优时尚科技有限责任公司,位于北京经济核心区,由国家级领军人才、美国西北大学博士蒋亚洪创办。公司联合美国国家科学院院士、斯坦福大学图像工程中心创始人 Brian Wandell 博士等国际顶尖专家,专注于VR技术在虚拟试衣领域的研发应用,技术全球领先。在虚拟试衣领域,购搭已有多年技术积累和储备,其独创的3D动力学技术,让试衣效果自然逼真,领先于其它竞品的2D或3D静态人偶刻板效果,独居行业领跑地位。购搭试衣技术已被国内外多家头等服装品牌使用。